Marre de dépendre uniquement du bouche à oreille pour trouver vos prochains clients B2B ?
Je forme les indépendant(e)s et les TPE à devenir autonomes dans la génération de prospects qualifiés et récurrents, grâce à une routine de prospection téléphonique à toute épreuve.
La prospection téléphonique est la solution pour
Dire adieu au manque d’opportunités
Ressource infinie
Vous avez accès à des bases de données qui débordent de prospects correspondant à votre cible idéale.
Investissement faible
Il vous suffit d’un fichier de prospection, d’un téléphone et d'un peu de courage pour vous lancer très rapidement.
Segmentation précise
Vous choisissez précisément qui vous appelez. Vous récoltez des données précises sur vos cibles par téléphone.
La prospection téléphonique a un énorme avantage par rapport aux autres leviers Marketing..."
À l’ère du 100% digital et de la prospection par Email/LinkedIn et de la publicité sur les réseaux, un problème majeur ressort : le manque de connexion d'humain à humain.
En réalité, rien ne vaut un coup de fil et l’énergie de votre voix pour créer un lien fort avec vos prospects. C’est ça, l’essence même de la prospection téléphonique (ou Cold Call).
En revanche pour cartonner en prospection, il vous faudra plus qu’un bon script :
- Un Mindset affuté,
- Une accroche qui capte,
- Un discours convaincant,
- Être capable de traiter les objections rapidement,
- Et surtout bien vous organiser et suivre vos opportunités...
Mais malheureusement, il ne suffit pas seulement de vouloir pour pouvoir.
Camille Mérigon - Kold Lanta
13 ans d'expérience en Cold Call
Si vous avez déjà essayé le Cold Call, vous savez que..
C’est compliqué de progresser seul(e) !
Barrières mentales
Entre la peur du rejet, le manque de confiance en vous, ou le sentiment de déranger vos prospects quand ils décrochent, vous bloquez.
Gestion des objections
Vous avez du mal à répondre efficacement aux objections, vous bégayez et vous hésitez avant de répondre, vous êtes moins crédible.
Scripts Inefficaces
Vous utilisez des scripts qui ne captivent pas, rendant vos appels fades et peu percutants pour les prospects.
Manque de rigueur
Vous ne suivez pas vos prospects de manière régulière, laissant passer des opportunités par manque de structure.
Manque de Motivation
Vous perdez facilement votre motivation face aux refus répétés, ce qui impacte négativement votre persévérance et vos résultats.
Mauvaises données
Vous travaillez avec des bases de données non qualifiées, ce qui complique la recherche de prospects pertinents et freine vos actions.
Mauvais taux de transformation
Vous passez beaucoup d'appels, mais peu de prospects se transforment en clients, rendant vos efforts peu rentables.
Votre temps est très limité
Vous manquez de temps pour vous former, ou former vos équipes aux techniques efficaces de prospection,
ce qui freine votre progression.
Mais ça, c'était avant...
Trouvez votre chemin dans la jungle de la prospection téléphonique B2B 🌴
Avec Kold Lanta, je vous transmets les outils nécessaires pour devenir autonome en Cold Call et générer votre propre croissance. 🚀
"Parce qu’avant de recruter ou de déléguer la partie commerciale, il est primordial que vous soyez votre meilleur commercial."
Script d'appel préparé
sur-mesure
Après mon passage, vous repartirez avec un script téléphonique parfaitement adapté à votre personnalité et à votre marché, conçu pour captiver vos prospects dès les premières secondes.
Prise de confiance pour passer à l’action
Kold Lanta, c’est 10% de théorie, 90% de pratique. Vous serez coaché en direct, à la fois en simulation et lors d'appels réels, pour vous donner l'assurance nécessaire et surmonter vos blocages mentaux.
Rendez-vous qualifiés rapidement
Pendant la formation, j’aurai préparé une liste de vos meilleurs prospects, parmi lesquels vous allez trouver rapidement des contacts intéressés qui vont réserver un premier rendez-vous.
Suivi personnalisé pour consolider vos acquis
Deux semaines après la formation, on se retrouve pour ajuster votre stratégie et m’assurer que vous mettiez en place correctement la routine de prospection que l'on aura abordée ensemble.
Bienvenue à Kold Lanta !
Une journée de Coaching immersive et ludique, pour vous apprendre à faire
du Cold Call avec plaisir et vous donner les clés pour être autonome.
Une journée en 3 étapes. 👇
Découverte du camp
On fait le point sur votre expérience en Cold Call et je vous partage les meilleures méthodes pour performer. Les bases, avoir le bon mindset et le traitement des objections sont au programme !
Théorie - Durée : 2h
La réunification des clans
Préparation du script et simulations d'appels pour vous préparer à passer vos premiers Cold Call le jour même. On met en pratique : le bon mindset, des objections préparées et un script personnalisé !
Pratique - Durée : 1h30
L'épreuve des poteaux
On fait les sessions de Cold Call en direct avec des vrais prospects. Je vous partage mes retours sur vos sessions, puis je vous remets les fameux Totem Kold Lanta.
Enfin, on implémente votre propre routine de Cold Call.
Pratique - Durée : 3h30
Vous repartez avec une confiance sans faille et des process à suivre pour devenir votre meilleur commercial !
Ce qu'ils en disent au confessionnal...
Qu'attendez-vous pour passer à la vitesse supérieure ?
Rejoignez l'aventure !
La première épreuve se passe ici : discutons de votre projet. 👇
Pas encore décidé ?
Je vous partage les secrets du Cold Call qui m'ont permis de booker +de 5000 rdv qualifiés. 🤫
Les questions qu’on me pose souvent
Oui, il y a un suivi inclus dans le challenge Kold Lanta.
Il a lieu environ deux semaines après la journée de coaching.
Ce suivi comprend 1 heure de débriefing en visioconférence pour répondre aux questions, discuter des progrès réalisés et ajuster les stratégies si nécessaire.
Ensuite un coaching hebdomadaire ou bimensuel est proposé pour monter en compétences sur l'ensemble du cycle de vente.
L'accompagnement de compose de 2 modules :
1) La clarification de l'offre
2) Le Coaching Kold Lanta
Détaillons-les ensemble :
Module 1 : Clarification de l’offre
Avant de démarrer la prospection ou la montée en compétences sur la partie commerciale, il est primordial de faire un point sur ton offre.
Ce module est composé de 4 visios d’1H
Phase 1 : Définir ton ICP/ Ton persona
Phase 2 : Clarifier ton offre
- Mise à plat objectifs et priorités
- Définir l'offre idéale
- Définir ta proposition de valeur (promesse, pains de tes prospects, solution)
- Mise en place feedbacks
Phase 3 : Stratégie recommandations et preuve sociale
Module 2 : Kold Lanta
Phase 1 : En amont
On prépare un fichier de 100 prospects ciblés correspondant à tes cibles. (ajout de 50 leads supplémentaires par participant).
Si vous
On prépare notre rencontre en visio (1H max).
Visio de préparation (10 jours avant Kold Lanta)
On prépare notre rencontre (logistique, brief...).
Je prépare un script sur mesure en fonction des besoins de l’entreprise avant la journée en présentiel.
Phase 2 : Journée de formation (Jour Kold Lanta)
- Théorie (Les bases, le mindset, les objections)
- Brainstorming script personnalisé
- Simulation
- Coaching live
1ère demi-journée (3h30)
- Quelle est ton expérience en cold call?
- Les Bases du cold call
- Les barrières mentales en cold call
- Objections les + courantes
- Écriture d'un script téléphonique idéal PERSONNALISÉ
- Simulation d'appels
2ème demi-journée (3h30)
- Session de Cold Call live
- Feedbacks
- Remise des prix
- Remise de documents supports pour formation en asynchrone
- Mise en place de la routine de cold call
Phase 3 : L’après Kold Lanta
2 semaines plus tard, on fait ensemble une visio de suivi d’une heure pour te permettre de me poser toutes tes questions et de t’aider si besoin.
Les premiers résultats peuvent être observés dès la journée de coaching avec des rendez-vous pris en direct.
Un suivi régulier et l’application des techniques apprises permettent d’obtenir des résultats plus soutenus sur le moyen terme, généralement en quelques semaines.
Vous aurez seulement besoin de 2 choses :
1) Un téléphone ☎️
2) Un accès à Internet pour les sessions de visioconférence. 🌐
Idéalement, un outil de CRM pour suivre vos interactions avec les prospects peut être de rigueur.
Si nécessaire, je pourrais vous recommander des outils spécifiques adaptés à vos besoins.
Ce n’est pas nécessaire. 🙅
En revanche, si vous avez déjà un script qui a été travaillé, nous l’optimiserons ensemble pour qu’il soit le plus pertinent possible !
L’idée, c’est que votre script vous ressemble et qu’il soit parfaitement adapté à votre audience. 😉
Il faut compter une heure pour notre appel de préparation avant la première journée.
Ensuite, une journée complète en présentiel dédiée au Coaching (matinée et après-midi, soit environ 7 heures).
Et enfin, un appel de suivi d’une heure est fixé deux semaines plus tard environ.
Le cold call est une technique de prospection commerciale où l’on contacte par téléphone des prospects qui n’ont pas exprimé de besoin préalable. ☎️
L’objectif est de prendre des rendez-vous en présentant succinctement un produit ou service pour susciter la curiosité et convaincre lors d’un prochain rendez-vous (on appelle ça générer de nouveaux leads).
On ne cherche pas à vendre lors de cet appel, mais simplement à obtenir un prochain rendez-vous, dans lequel on présentera alors notre solution.
Le Cold Call peut être plus efficace car il permet une interaction directe et immédiate avec le prospect, créant une connexion personnelle difficile à ignorer.
Une étude réalisée par Rain Group montre que 70 % des prospects acceptent des cold calls et 82 % d'entre eux fixent des rendez-vous après plusieurs contacts.
En revanche, utiliser LinkedIn et le cold emailing en amont peut améliorer la perception de votre entreprise et préparer le prospect, rendant les cold calls plus pertinents et productifs (exemple : un envoi d’un document ou d’une étude utile en amont).
Oui. Les dirigeants d'entreprise que vous cherchez à joindre aiment être joints en direct par téléphone. ✅
Selon Rain Group, 57% des acheteurs C-level et des vice-présidents, peu importe le secteur d’activité, préfèrent les appels.
C’est plus que les directeurs (51%) et que les responsables (47%).
D’ailleurs, d'après le graphe ci-dessous, ce sont les C-level et VP qui sont responsables de 22 % des ventes.
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